2024年3月12日– 在创始人Nelso Antolotti具有远见的领导下, Lincotek Medical一直以技术创新满足客户需求，提供高性价比的定制化解决方案，实现客户与公司的共赢局面。公司的成功源于其能够完全与客户的需求对接，以公正合理的成本提供真正定制化的解决方案。
随着Lincotek运营的增长和日益复杂化，保持其独特标志的挑战——即保证小公司的关注和灵活性，同时拥有大企业的资源——已成为管理层关注的焦点。不断扩大的规模和地理覆盖范围要求我们在运营方面保持步调一致。例如，在全球各地的工厂采用统一的IT系统和标准化的质量体系，这在合同制造中至关重要。这些措施，结合独特的全球品牌，超越了收购，为制定新的差异化战略打下了基础。
本文将深入探讨Lincotek从全球合同开发与制造组织（CDMO）向解决方案提供商的战略演变，强调坚实的基础、一致认同的企业文化、宝贵的团队和统一运营的重要性。
在全球扩张中维护核心价值的挑战
Lincotek在全球扩张的过程中，既面临机遇也面临挑战。地理范围的扩张使公司更接近客户，建立了更紧密的关系。然而，这也带来了验证新合同的复杂性，尤其是在全球多个工厂使用不同质量体系的情况下。确保不同质量体系之间的一致性和合规性需要额外的时间和资源，影响了解决方案的部署速度。这些挑战已成为通过扩张和收购实现全球规模的CDMOs所共同面临的问题。
这些挑战出现在过去十年革命性转变的动态市场环境中。行业见证了公司的大规模整合、监管需求的激增以及产品的商品化，导致全球价格显著下降。此外，新冠疫情和随后的地缘政治问题进一步加剧了局势，使整个骨科供应链承受巨大压力。
家族文化的重要性
在应对这些挑战时，Lincotek的家族企业传统发挥了关键作用，帮助公司长期保持专注并建设可持续的未来。与追求短期利润的公司不同，Lincotek优先投资于长期、可持续的解决方案。此外，家族文化重视人文关怀，努力促进组织内更好的沟通和协作，这对深刻转型时期至关重要。通过引入具有经过验证的技能和能力的新的领导力来加强人力资源功能，是创造这种新文化的一个重要组成部分。
向解决方案提供商的转型
Lincotek的未来战略集中在从跨国CDMO向解决方案提供商的转型。这一转型涉及为客户提供更广泛的服务，为整个骨科制造过程增加更大的价值。新战略的三个主要方面包括：
1. 支持OEM提升生产流程和供应链
在当前市场环境下，许多骨科公司需要重新评估其制造战略，整合生产，并实现规模经济，同时保持监管合规和不间断供应。Lincotek凭借其在重组制造流程方面的丰富经验，可以与原始设备制造商（OEM）合作，优化生产流程，确定哪些方面应保留在内部，哪些外包。通过利用这一专长，OEM可以专注于其核心产品，将其他组件交给值得信赖的合作伙伴生产。
2. “端到端”项目支持
随着监管要求日益严格，许多骨科公司的R&D部门因合规任务承受巨大压力，阻碍了新产品的开发。Lincotek现在提供了一个全面的解决方案。从最初的设计到工业化、测试生产和最终生产，整个过程可以完全外包。Lincotek对监管方面的深入了解确保了在美国、欧洲或亚洲的无缝合规。根据历史数据，我们能够在24个月内完成一个项目。这比大多数大型骨科制造商的竞争对手的标准完成时间要快得多。
这种类型的服务因此更具经济优势，包括更快的上市时间、精确控制研发费用、降低意外成本的风险以及更容易管理员工成本。
3. 提供成品
Lincotek推出了一项创新服务，旨在支持哪些寻求完整产品组合以有效竞争，但面临设计、开发和维护大型和小关节完整重建组合资源限制的骨科行业“挑战者”。这项新服务提供了多种完全经过验证的植入物，以客户的品牌包装的同时保持Lincotek作为合法制造商。对于那些在医疗器械法规（MDR）引入后受到合理化影响或难以满足510许可测试要求的公司来说，这种解决方案提供了填补产品组合空白，以及参与公共招标或集团采购起源（GPO）合同的机会。通过将这些完全成品整合到他们的产品中，公司可以完善他们的产品线，确保在市场上具有竞争力。
结论
Lincotek Medical向解决方案提供商的转型标志着公司发展历程中的关键一刻。在创始人的愿景和维护家族文化承诺的推动下，Lincotek在全球市场的复杂环境中为客户提供卓越的服务。通过提供咨询服务、端到端项目支持和产成品，Lincotek将自己定位在骨科行业的前沿，满足全球客户不断演变的需求。随着公司统一和同质化身份的形成，其对卓越和创新的坚定承诺将重塑骨科合同制造的格局。
